2003年中國語文及文化科卷一甲 實用文第三題

香城青少年協會會長:

投資開設與青少年消費有關的商店建議書

鑒於本會有意將新近籌得的資金,投資開設與青少年消費有關的商店,藉以賺取活動經費。本人就此撰寫建議書乙份,內容依據開店選址、經營行業、商店規模,開業費用及利潤預算等各方面進行分析,以備 閣下參考。

開店選址:

香城共分四個區,其中沙澳位處市中心,租金自然最為昂貴,平均每呎月租要二十元正。南風區位處市中心邊旁,亦是新發展的商業區,租金雖較沙澳平宜,但相對於市區外圍的陽平和彩雲兩區,依然屬於偏高。鑒於我會資金有限,如要開設商店,選址於陽平和彩雲,是較為恰當和划算的選擇。

經營行業:

由於本地人均收入頗高,根據政府提供的資料,香城每年人均收入達四萬美元,消費力強勁。加上每個家庭又每樂於為子女提供優質生活,為青少年消費行業營造了美好前景。據最新香城消費者委員會的調查報告顯示,香城1220歲的青少年有八十萬,佔總人口約14%,每人每月約有零用錢八百元,他/她們都樂意把零錢花在購買飾物,消閒雜誌、參考書、電腦遊戲、影音光碟等東西上。有這麼大的市場潛力,本人認為現時開設與青少年消費有關的商店,實屬適當時機。

至於本會應選擇經營哪類青少年的消費商店,本人認為有兩項事情應該留意。首先,青少年協會嚮是一個服務青年大眾的非牟利機構,我們一切營運所得,必須是取諸社會,用諸社會。因此,我們不宜與一般商鋪,僅逐錙銖之利的營運方針看齊;我們開門營業,自不要虧本,然而,我們更應有一個清晰的目標,就是在考慮開設商店,賺取活動經費的同時,亦要兼備教育青少年,提升香城青少年生活素質的使命。其次,本會資金有限,對於投資較鉅的青少年消費行業,自然難以負荷。本人衡量得失,認為可行和值得開設的,當是為青少年提供消閒刊物及參考書籍的商店。

香城是一個現代化,而且知識水平頗高的城市,政府除對所有適年兒童提供九年免費教育外,每年約有近三萬名青少年升讀區內多所大專院校。這批青年才俊,對知識的探求甚殷,根據本人調查所得,香城在學青少年每月花於購買參考書的費用,每人平均為150元正。再者,香城的青少年愛趕時髦,喜歡閱讀各類時尚消閒刊物,他們花在雜誌的金錢亦極可觀。因此,本會可考慮開設售賣參考書和優質消閒刊物的專門店,這樣既可獲得不俗的回報,同時亦有助提升青年人的學養,可謂是一個一舉兩得的投資項目。

商店規模:

根據香城政府頒佈的租務條例,如要在香城租用商鋪進行零售業務,租客須先繳交一個租金和兩個月按金給業主,租約一般為兩年期,期內業主與住客任何一方,均不得終止合約。基於上述原因,加上本會的資金考慮,本人建議租用的商店空間不宜太大,基本上60平方米,可放置多個書架和預留一個小小閱讀空間,讓顧客翻翻書籍、刊物或上網即可。再者,我們也不必選擇近臨大路的地鋪,只要地點不大偏僻,租用一所閣樓,或商廈的某個單位,應是符合經濟成本效益的選擇。

開業費用:

依據本人的預算,我們若在陽平或彩雲區開設一所佔地60平方米的店鋪,所須每月租金為6,000元正,若我們與業主訂約,依據香城的租務條例,單租金開支,我們即時要繳交18,000元正(包括首月租金及兩個月按金)。另外,我們還要繳交一筆商業登記費和每月的商廈管理費,約為2,000元正。職員方面,我們要招聘兩位服務員(職責包括收銀和顧客服務等),平均每月薪金支出約為10,000元正。此外,商鋪投資的裝修費和宣傳費,粗略估計約為70,000元正。至於我們銷售的貨品,主要是各科參考書籍和銷閒刊物,這方面我們可與出版商直接入貨,一般可得六五折優惠,因此入貨價約為80,000元正。整個開業投資金額約為180,000元正。

利潤預算:

在香城開設售賣參考書及時尚消閒雜誌的店鋪,前景當是樂觀的。按本人計算,公司除開業時須要一筆過投資約十八萬元外(包括上列的租金、裝修費、宣傳費、入貨、人工、貨源和其他雜項開支),每月商鋪的營運費約為20,000元正(包括了:租金、人工、補充來貨及和其他雜項開支)。以香城青少年800,000萬人,粗略估計,平均每人每月用於購買參考書及雜誌費用為120元(大專生及不止此數),我們的店鋪縱使在銷售網上佔一個很少的比例,如0.05%,獲利每月亦高達48,000元正,扣除了營運開支,每月可得純利28,000元正。以此計算,大抵店鋪開業七個月,就可以錄得盈餘。

本人僅就所知,歸納有關資料,向 閣下提出以上建議,敬希參考決定,至於內容倘有不周之處,還望見諒,並請不吝賜正為要。

香城青少年協會主席

裘麒

二ΟΟ三年十一月二十六日